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董軍：藝術(shù)品市場(chǎng)私人洽購(gòu)抬頭

( 中藝網(wǎng) 2012年6月5日 )

　　大陸春拍第一輪已經(jīng)落槌，新一輪正在進(jìn)行。從已經(jīng)拍完的幾場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)似乎沒(méi)有出現(xiàn)多大的“意外”，之前所謂的“調(diào)整”、“縮水”皆有相關(guān)數(shù)據(jù)為其佐證。今年市場(chǎng)到底會(huì)怎么樣？我們能否綜合幾場(chǎng)拍賣(mài)結(jié)果來(lái)定調(diào)春拍？

　　永樂(lè)拍賣(mài)總經(jīng)理董軍(微博)認(rèn)為：“在我們這個(gè)行業(yè)里面，媒體朋友比較關(guān)注一個(gè)整體，把幾個(gè)拍賣(mài)公司的表現(xiàn)結(jié)合在一起去推斷，但由于各家拍賣(mài)公司規(guī)模相差非常大，風(fēng)格、思路都很不一樣，也不排除未來(lái)可能會(huì)再出現(xiàn)(具有爆發(fā)力的)一撥�！�

　　市場(chǎng)調(diào)整期低估價(jià)會(huì)是一種策略嗎？

　　在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，拍賣(mài)行肯定希望價(jià)格定得更有吸引力。在永樂(lè)這邊，每一件作品的估價(jià)不可能低于保留價(jià)，這是鐵板釘釘?shù)囊?guī)矩，這是永樂(lè)和委托方之間協(xié)議中白紙黑字寫(xiě)進(jìn)去的。比如一件作品估價(jià)10-15萬(wàn)，當(dāng)拍賣(mài)師已經(jīng)叫到11萬(wàn)的時(shí)候還說(shuō)它是流標(biāo)是不可以的，這是對(duì)競(jìng)買(mǎi)方不公，因?yàn)楦?jìng)買(mǎi)方會(huì)認(rèn)為，你這家拍賣(mài)行已經(jīng)有了一個(gè)指導(dǎo)價(jià)是十萬(wàn)以上都屬于合理，為什么叫價(jià)到11萬(wàn)還是流標(biāo)？為什么有意地把估價(jià)弄得那么低？這說(shuō)明估價(jià)不專業(yè)，所以用了保證我們的低估價(jià)一定等于或高于保留價(jià)，這就是為什么有人會(huì)說(shuō)永樂(lè)這邊很清楚。

　　在市場(chǎng)出現(xiàn)變化的時(shí)候著急變現(xiàn)的一些賣(mài)家可能會(huì)臨時(shí)要求下調(diào)他的保留價(jià)，而我們的估價(jià)是不變的。

　　以正面的態(tài)度應(yīng)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)出現(xiàn)的調(diào)整

　　去年秋拍從舉槌到落槌，“藝術(shù)品市場(chǎng)可能遭遇調(diào)整”的聲音此起彼伏，陳東升甚至坦言“明年起碼有40%的市場(chǎng)份額下降”，事實(shí)是否如此呢？

　　據(jù)董軍觀察：“事實(shí)和數(shù)據(jù)在表明這一點(diǎn)，這應(yīng)該是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段，不管是忠實(shí)于藝術(shù)市場(chǎng)的行家還是收藏家，出現(xiàn)情況后大家多是愿意用正面和樂(lè)觀的態(tài)度去看待。那些在藝術(shù)品市場(chǎng)當(dāng)中積淀多年的行家，他們非常冷靜的看待市場(chǎng)的變化，并不是急于發(fā)表唱衰或者負(fù)面的觀點(diǎn)，很多恰恰是以正面的態(tài)度看待藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展�！�

　　“還注意到，有一些同行的拍賣(mài)比較去年秋拍來(lái)說(shuō)，數(shù)量有所下降，天價(jià)少了一些，但是我們對(duì)比所有的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其中一項(xiàng)是提高了，即成交率，這是一種積極狀態(tài)�！�

　　“海外征集”不是永樂(lè)的路子

　　“在今年年初，外界預(yù)測(cè)市場(chǎng)有可能出現(xiàn)調(diào)整，認(rèn)為拍賣(mài)行應(yīng)該專注于海外征集。但海外征集不是永樂(lè)的路子，現(xiàn)在更明確地表態(tài)，永樂(lè)將在95%至100%的程度上專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然過(guò)去一兩年里，在價(jià)格已經(jīng)達(dá)到一定程度的時(shí)候，尤其是在這些價(jià)格背后的很多動(dòng)機(jī)是偏于投資的情況下，這時(shí)候價(jià)格會(huì)存在問(wèn)題，但是判斷中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)不能只看二級(jí)市場(chǎng)。

　　拍賣(mài)公司為什么征集困難？藏家為什么會(huì)惜售？首先要了解拍賣(mài)自身的特點(diǎn)和規(guī)律，拍賣(mài)是一個(gè)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的模式。從拍賣(mài)行角度來(lái)講，為了促成成交率，可能強(qiáng)行上拍，這已脫離了市場(chǎng)的常態(tài)。對(duì)于拍賣(mài)行說(shuō)也不公平，因?yàn)榕馁u(mài)行希望能夠有更高的成交率，如果委托方考慮降低保留價(jià)，作品在保留價(jià)附近落錘、成交，必須從法律上尊重成交的行為；而拍賣(mài)本質(zhì)上希望能夠競(jìng)價(jià)，很少有人愿意在保留價(jià)附近將作品賣(mài)掉，希望能夠通過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試，看競(jìng)價(jià)過(guò)程中能夠增加多少，這才會(huì)有拍賣(mài)，否則放到一級(jí)市場(chǎng)就夠了�！�

　　競(jìng)價(jià)氛圍的低落致使私人洽購(gòu)抬頭

　　“去年下半年開(kāi)始，競(jìng)價(jià)氛圍不夠濃烈，所以會(huì)出現(xiàn)保守的心態(tài)，這也是為什么國(guó)際上一些拍賣(mài)行把今年的重點(diǎn)放在私人洽購(gòu)上。私人洽購(gòu)之所以會(huì)在業(yè)務(wù)上占據(jù)很重要的位置，恰恰是因?yàn)槟壳案?jìng)價(jià)的氛圍不好或是競(jìng)價(jià)之后違約的情況比較嚴(yán)重，而相對(duì)而言私人洽購(gòu)較為保險(xiǎn)，可以幫助有需求急于換手的藏家。那些愿意考慮在一個(gè)比較保守的價(jià)格下?lián)Q手、變現(xiàn)的藏家，私人洽購(gòu)正好滿足了他們。

　　但中國(guó)拍賣(mài)行又沒(méi)有這方面的資質(zhì)，中國(guó)拍賣(mài)行經(jīng)營(yíng)的范圍被限定得非常多，這就是我們?cè)谟龅绞袌?chǎng)出現(xiàn)調(diào)整的時(shí)候、在金融環(huán)境變幻莫測(cè)的時(shí)候，我們手上所握有的、帶有彈性的牌很少。

　　當(dāng)頂尖的作品進(jìn)入機(jī)構(gòu)以后拍賣(mài)的下一站在哪里

　　從永樂(lè)角度來(lái)講，我們一直比較專注于近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)，今年春拍永樂(lè)第一次出現(xiàn)古代書(shū)畫(huà)的圖錄。也就是說(shuō)它標(biāo)志著永樂(lè)開(kāi)始嘗試介入古代書(shū)畫(huà)。古代書(shū)畫(huà)在香港佳士得一直占有獨(dú)特的地位，是完全不同的一個(gè)場(chǎng)次。而永樂(lè)一直都稱之為中國(guó)書(shū)畫(huà)，但是仔細(xì)一看，一本或者兩本以前的圖錄里大部分都是近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)，在近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)里，近兩年以齊白石和張大千為首的兩位大師的作品，價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)高了，所以要做得更細(xì)一點(diǎn)，在那些現(xiàn)在未必是大師，在他的藝術(shù)生涯里最掐尖的作品我們應(yīng)當(dāng)有所關(guān)注。

　　永樂(lè)是做藝術(shù)品服務(wù)的，要照顧到不同需求的人，尤其是當(dāng)頂尖的作品已經(jīng)進(jìn)入機(jī)構(gòu)的時(shí)候，還要照顧到私人收藏家的需求，要考慮到他們不同時(shí)期、不同檔次、不同尺幅、不同價(jià)位、的作品，我們要促成這些藝術(shù)品的交易，才能夠把中國(guó)把國(guó)人收藏自己藝術(shù)品的基礎(chǔ)打牢。如果交易過(guò)后只是把最頂尖的作品放在某個(gè)銀行里，放在某個(gè)基金會(huì)，私人的參與越來(lái)越少，甚至被邊緣化了，這不是我們藝術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該做的事，這是我們我們的社會(huì)工作。

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